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市場營銷策劃方案的范文模板與策劃技巧

發布者:編輯部   發布時間:2018-12-04 20:26:58  來源:文芳閣軟文發布平臺  閱讀量:55608

本篇文章5052字,閱讀大概需要7分鐘

 
  關于市場營銷策劃的概念,不同的人有不同的看法,他們一般根據自己的生活、職業經驗來判斷它的概念,簡單地理解,就是推廣產品,包括產品品牌,產品公信力等,總的來說就是把產品推向市場所需要的一系列工作,今天文芳閣在這里先和大家分享市場營銷策劃方案,結尾處再與大家分享一個市場營銷策劃方案,希望能給大家帶來一些靈感。
 

  市場營銷方案怎么寫?


  市場營銷策劃書的內容,格式

  1.市場營銷策劃書執行概要和要領

  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  2. 目前營銷狀況

  (1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

  (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  (4) 分銷狀況:銷售渠道等。

  (5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

  3. SWOT問題分析

  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

  4. 市場營銷策劃達到的目標

  財務目標:

  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

  (單位:萬元)

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

  5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

  目標市場:-

  定位:-

  產品線:-

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

  分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

  服務:售后客戶服務。

  廣告:宣傳廣告形式。

  促銷:促銷方式。

  R&D:產品完善與新產品開發舉措。

  市場調研:主要市場調研手段與舉措。

  6. 行動方案

  營銷活動(時間)安排。

  7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

  8. 風險控制:風險來源與控制方法。

  營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面•策劃書的封面可提供以下信息:

 ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

  策劃書的正文部分主要包括:

  一)、策劃目的。 業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

  二)、分析當前的營銷環境狀況。

  1、當前市場狀況及市場前景分析:

 ?、佼a品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

 ?、谑袌龀砷L狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

 ?、巯?費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

  如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:

 ?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

  2、對產品市場影響因素進行分析。

  主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

  三)、市場機會與問題分析。

  營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

  1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

  •企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。 •產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

  •產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 •銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。•促銷方式不務,消費者不了解企業產品。 •服務質量太差,令消費者不滿。

  •售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

  2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

  四)、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

  五)、營銷戰略(具體行銷方案)

  1、營銷宗旨:

  一般企業可以注重這樣幾方面:

  •以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

  •以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

  2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

  3)產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

  4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

  3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:

  •拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。 •給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  •以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗

  4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策?!糐P〗

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

  2)實施步驟可按以下方式進行:

 ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

  6、具體行動方案。

  根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢?!糐P〗

  六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

  七)、方案調整。

  這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

 

旅游景點市場營銷策劃書
 

  一、銷售目標:

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經濟效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售:

  1、確定目標市場并劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

  2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

  3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

  三、市場分析:

  1、 市場選定:

  1珠江三角洲

  2廣州

  3深圳

  4香港

  2、 市場評估:

  1珠江三角洲:營業額546萬,

  2廣州:營業額149萬,

  3深圳:營業額664萬,

  4香港:x

  注:a以上數據來自xx年總入園人數16萬人,營業額9555.3萬元人民幣。

  的基礎,有效細分的要求;

  b歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。

  3、 現狀分析:

  1廣州:

  ◆客源總量:

  人口81萬人,港澳僑胞135萬人

  ◆人均收入:

  1.6萬元。年人均消費1.14萬元

  ◆市場特點:

  團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。

  散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

  企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

  地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

  今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

  ◆ 旅行社:

  a共計126家。

  廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約3--4萬人次。

  b散客組團社實行零團費的組團方式。

  c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

  d旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。

  e以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

  ◆ 社團:

  a各省駐廣州辦事處共有16家。

  b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。

  2深圳:

  ◆旅行社:

  共計55家。

  a深圳旅行社共接待人數為2萬人次,其中5%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

  b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)

  c與明思克有業務往來的旅行社5家。占96%。xx年9月接待65人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的7%。

  ◆酒店:

  a共有酒店2家,7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

  b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。

  c現與明思克合作的酒店有5多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的4%,銷售方式以現付為主,

  ◆社團:

 

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